Geberit
Dauerhafte POS-Fachberatung Sanitär.
Geschulte Fachberater für erklärungsbedürftige Sanitärtechnik — dauerhaft in Abholmärkten bundesweit. Von der Produktschulung über die Einsatzsteuerung bis zum laufenden Echtzeit-Reporting.
Die Herausforderung
Das Problem des Kunden
Geberit-Produkte — insbesondere Dusch-WCs und hochwertige Sanitärsysteme — sind technisch komplex und preislich im Premium-Segment. Im Abholmarkt stehen sie neben günstigeren Alternativen, ohne dass jemand die Vorteile erklären kann. Das Handelspersonal kennt die Produkte oft nicht ausreichend. Ergebnis: Kunden greifen zum günstigeren Wettbewerber, obwohl sie bereit wären, mehr zu zahlen — wenn ihnen jemand den Mehrwert erklärt.
Unsere Lösung
Was POS.itive gemacht hat
POS.itive übernahm die dauerhafte Retail Sales Force für Geberit in Abholmärkten bundesweit. Jeder Berater wurde mehrstufig auf die Geberit-Produktlinie geschult — Technik, Einbau-Szenarien, Preisargumentation gegenüber Wettbewerbern. KI-gestütztes Promoter-Matching stellte Berater mit Sanitär-Affinität und Erfahrung in erklärungsintensiven Kategorien zusammen. Echtzeit-Reporting lieferte Geberit laufend belastbare Daten zur Steuerung und Optimierung der Beratungsleistung am POS.
Impressionen
Was wäre euer Case?
Erzählt uns von eurem Produkt und eurem Vertriebsziel. Wir zeigen euch, wie dauerhafte POS-Beratung für euch aussehen könnte.
